چه چیزی موثرتر است؟
”محصول ما مشت می زند. آن را نصب کنید ، از طریق آموزش کار کنید و افزایش بهره وری خود را مشاهده کنید. در چهار هفته ، اکثر مشتریان ما نمی توانند زندگی خود را قبل از قوانین بهره وری به یاد بیاورند. وقت آن است که کنترل خود را پس بگیرید ، نابسامانی ها را نابود کنید و زندگی پربار خود را داشته باشید. " - کپی وب
یا
وی افزود: "پس از نصب قوانین بهره وری ، در تمام مدت زمان انجام لیست كلیك خود را پیدا كردم. یک هفته است و من 5 ساعت وقت اضافی به دست آورده ام. " - مدیر مالی آن شرکتی که دوست داری
پاراگراف بالا مجموعه ای از اصطلاحات بازاریابی را در کنار هم قرار می دهد. این محصول ممکن است شگفت انگیز باشد ، اما هیچ مدرک مشخصی وجود ندارد که آن را از دیگران که ماه را به شما پیشنهاد می دهند متمایز کند.
از طرف دیگر ، پاراگراف پایین مثالی کوتاه از شخصی را که او را تحسین می کنید ارائه می دهد و این یک مزیت آشکار دارد.
این قدرت یک توصیف است. این متن کوتاه چیزی بین بازبینی و تأیید است. این به مشتریان شما نشان می دهد افرادی که به آنها اعتماد دارند فواید واضح استفاده از محصول شما را تجربه کرده اند. این یک اثبات قدرتمند اثبات اجتماعی است.
هرکسی می تواند بگوید محصولش معجزه ای است ، که دنیا مانند آن را ندیده است. فقط نگاهی به تمام قرص های "superfood" موجود در بازار بیندازید که نوید می دهد در طی یک روز 20 پوند از دست خواهید داد.
ما در برابر کلمات هشدار ایمن می شویم. برای جلب مشتری در بازار رقابتی فزاینده ، به نمونه های واقعی نیاز دارید.
چرا باید از توصیفات ویدیویی استفاده کرد؟
توصیفات کوتاه و مکتوب کار می کند. آنها برای صفحات فروش و صفحه اصلی شما عالی هستند و ثابت شده است که تبدیل ها را افزایش می دهند. WikJob با قرار دادن چندین توصیف مشتری در مرکز وب سایت و فروش خود ، فروش آنها را 34٪ افزایش داد.
توصیفات به این دلیل کار می کنند که از یکی از قدرتمندترین روش های تبلیغات مدرسه قدیمی - دهان به دهان - بهره می گیرند. در عصر دیجیتال ، دنیای دهان کمی تغییر شکل داده است. این دیگر فقط به دوستان و خانواده محدود نمی شود ، بلکه تأثیرگذارانی است که شما آنها را تحسین می کنید و بازبینی هایی که دوست دارید.
ویدیو بازاریابی دهان به دهان را به سطح بالاتری می برد. هرکسی می تواند با تمجید از کالای خود یک حیف و میل بنویسد ، از یک غریبه عکس بگیرد و آنها را به هم بچسباند. من دیده ام که این کار برای فروش محصولات کلاهبردار بیش از آنچه که دوست داشتم انجام شده است.
جعل یک فیلم سخت تر است. این یک شخص واقعی است ، مایل است چهره و نام خود را با محصول شما مرتبط کند. این اعتماد ایجاد می کند و به ایجاد ارتباط واقعی بین بیننده ، شخص موجود در ویدیو و شرکت کمک می کند. این اعتماد به تقویت رابطه بین برند و مصرف کننده کمک می کند: 72٪ از مصرف کنندگان می گویند که بررسی ها و توصیفات باعث می شود اعتماد بیشتری به یک شرکت داشته باشند.
یک مطالعه منتشر شده در مجله تحقیقات بازار نشان داد که مارک های دارای جذابیت عاطفی شدید به طور قابل توجهی بازاریابی دهان به دهان بیشتری از مشتریان ایجاد می کنند. چه چیزی جذابیت احساسی بیشتری نسبت به یک فیلم خوب ساخته شده دارد؟
چه چیزی باعث خوب شدن می شود
گواهی ویدئو؟
یک توصیف ویدیویی عالی کوتاه ، شیرین و معتبر است. به نظر می رسد مکالمه بین شما و شخص موجود در ویدیو است.
یک توصیف نامه کاملاً کار نمی کند. این احساس بیش از حد سازمانی است - چیزی که اکثر مصرف کنندگان آن را غیراصیل می دانند. این زمان teleprompton نیست. در عوض ، (از نظر جسمی یا مجازی) با مشتری خود بنشینید و در مورد آنچه دوست دارد در مورد محصول و مزایایی که تجربه کرده صحبت کنید.
نمونه های ویدئویی گواهی
گواهی های ویدئویی طعم های مختلفی دارند. این دو مثال هر دو از صنعت نرم افزار هستند اما از رویکردهای کاملاً متفاوتی استفاده می کنند.
این توصیف ویدیویی از دیوید هان ، مدیر بخش فناوری اطلاعات جان لوئیس ، کاملاً با نام تجاری جان لوئیس متناسب است. این کمی قدیمی است ، اما برای مخاطبان هدف م effectiveثر است. Oracle نرم افزارهای گران قیمت را به تصمیم گیرندگان در شرکت های بزرگ می فروشد.
نحوه تنظیم ویدیو منعکس کننده آن است. این یک مدیر سطح عالی است. او ما را از طریق حقایق و ارقام راهنمایی می کند ، و جزئیات مربوط به چگونگی کمک Oracle به آنها را در رسیدن به اهداف و بهبود خط پایین به اشتراک می گذارد. هیچ اغراقی یا حرف زبانی وجود ندارد ، فقط نتیجه است.
برخلاف اوراکل ، Freshbooks ماهیانه حدود 20 دلار هزینه دارد و با در نظر گرفتن صاحب مشاغل کوچک طراحی شده است. داستان سارا آینه بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک است. او در یک ویدئوی کوتاه و معتبر ، چگونگی شروع تجارت و مشکلاتی که با آن روبرو است را به اشتراک می گذارد. مانند بسیاری از ما ، حسابداری حسابداری بزرگی بود.
او آرام و در عین حال متحرک است و لحن شما را به خود جلب می کند. او به ما می گوید که چگونه FreshBooks را پیدا کرده ، مشکلاتی را که برطرف کرده و چگونه به او کمک کرده است تجارت خود را توسعه دهد و به او فرصت بیشتری می دهد تا روی کار مشتری کار کند.
هر دو مثال به اشتراک گذاری داده ها به گونه ای متمرکز شده اند که مخاطبان هدف هر کسب و کار را به خود جلب کند.
ایجاد توصیفات ویدیویی
آیا مشتریان ایده آل شما به مشتریان Oracle یا FreshBooks نزدیکترند؟ در مورد سبکی که برای مشتری ایده آل شما جذاب باشد تصمیم بگیرید. گواهی نامه شما مانند یک برش کوچک از چیزی است که شرکت شما برای آن مخفف است. اطمینان حاصل کنید که این بازتابی است که می خواهید در آنجا قرار دهید.
یک توصیف ویدیویی موثر شامل موارد زیر است:
یک عنوان خلاصه. از اصول نوشتن مطالب استفاده کنید. می توانید ساده مانند FreshBooks پیش بروید. آنها این ویدئو را مشتری نامیدند
Testimonial - Sarah - طراح داخلی یا می توانید خلاقیت بیشتری داشته باشید.
آرم شرکت شما در ابتدا و انتهای ویدیو آرم شرکت خود را وارد کنید
نام و عنوان شغلی مشتری شما. دانستن کمی بیشتر ، شخصی را که گواهی می دهد انسانی می کند و قابل اعتمادتر به نظر می رسد. آنها را به گروه "شخصی مثل من" منتقل می کند.
آمار و نتایج با استفاده از حقایق و ارقام از مشتری خود بخواهید تا در مورد مشکلات خاص صحبت کند و به شما بگوید که محصول چگونه آنها را حل کرده است. ما هر دو توصیفی را که در اختیار ما قرار داده شده است ، در مشخصات خاص قرار داده ایم.
چگونه می توان گواهی نامه گرفت
دریافت گواهی نامه ویدیویی ممکن است کمی مشکل باشد. اگر فعلاً آماده فرو رفتن در انتهای عمق نیستید و می خواهید فعلاً به توصیفات سنتی پایبند باشید ، این پست های Orbit Media یا LiveAgent همه مراحل را برای درخواست یک توصیف نامه سنتی طی می کنید.
هنگامی که برای انجام اولین توصیف ویدیوی خود آماده شدید ، از مشتریانی شروع کنید که با آنها رابطه قوی دارید. آنها می توانند فرزند خوانده اولیه یا کسی باشند که از همان ابتدا آشکارا از آن حمایت می کند. بسته به مکانی که دارید ، جغرافیای مشتری شما نیز قابل توجه است!
مستقیماً به آنها نزدیک شوید و درمورد آنچه می خواهید و انتظارات چیست شفاف باشید. این س bigال بزرگی است اما می تواند به نفع هردوی شما باشد. منفعت را برای مشتری برجسته کنید ، مانند کسب درآمد بیشتر برای تجارت او. تمرکز خود را بر این بگذارید که تجربه را هر چه ساده و دلپذیر کنید.
روش جایگزین برای ساخت یک ویدیوی عالی
روش واضح ساختن شهادت ، فیلمبرداری از آن است ، اما این همیشه ممکن نیست. استخدام فیلمبردار گران است و ممکن است شما و مشتری خود در یک مکان نباشید. اگر در ملبورن مستقر باشید و مشتری ای که می خواهید با او مصاحبه کنید در LA زندگی می کند ، چه می کنید؟ اختلاف زمان بدون ایجاد سفر به مخلوط کافی است.